Creierul nostru ne spune să valorizăm ceva doar pentru că este al nostru. Este ceea ce cercetătorii numesc efectul de dotare. În timp ce pot exista multe cărți, animale umplute sau DVD-uri care sunt exact aceleași ca și cele umplute în dulapul dvs., există ceva special în ceea ce privește exemplarul pe care îl dețineți în mod special pentru că este al vostru. Urmați această îndemn până la extremă și s-ar putea să vă încheiați cu o scenă din emisiunea de televiziune „Hoarders”.
Mind Hacks sapă în acest efect și cum se face o purificare sănătoasă:
Pentru a pune un obiectiv științific la ceea ce se întâmplă aici, o echipă condusă de psihologul Daniel Kahneman a efectuat un experiment simplu. Au luat o clasă de studenți obișnuiți și le-au dat jumătate dintre ei o cană crestată de Universitate, cealaltă jumătate au primit 6 dolari - costul nominal al canii.
Dacă teoria economică este valabilă, studenții ar trebui să înceapă să schimbe bani pentru cani și invers. Acesta este, până la urmă, cum apar prețurile pe orice piață.
Dar teoria economică a pierdut în psihologie. Aproape niciun elev a făcut tranzacții. Cei cu căni aveau tendința să le păstreze, cerând în medie mai mult de 5 dolari să renunțe la cană. Cei fără căni nu doreau să facă schimb la acest preț, fiind dispuși doar să cheltuiască în medie 2, 50 USD pentru a cumpăra o cană.
Deoarece cănile au fost distribuite la întâmplare, cercetătorii au considerat că singura modalitate de a justifica dragostea inordonată a proprietarilor de cani pentru obiectele lor noi este faptul că simplul act de a primi un obiect te face să pui în valoare acel obiect.
Acesta este efectul de dotare și este motivul pentru care lucrurile ating un preț mai mare la licitații - deoarece oamenii devin atașați de ceea ce licită, experimentând un sentiment prematur de proprietate care îi împinge să liciteze mai mult decât ar face altfel. Acesta este și motivul pentru care dealerii de mașini doresc să testezi conducerea mașinii, încurajându-te în orice caz să te gândești la ce ar fi să deții mașina. Efectul de dotare este atât de puternic încât chiar și proprietatea imaginată poate crește valoarea a ceva.
Cu toate acestea, puteți trece prin acest fenomen potențial scump și inducător de dezordine fără ajutorul unei intervenții în timp util. Înarmată cu cunoștințe despre atragerea efectului de dotare asupra psihologiei noastre, Mind Hacks solicită ca hoarderul luminat să se întrebe: „Dacă nu aș avea acest lucru, cât de mult aș depune pentru a obține asta?”
Lăsați această tehnică de efect anti-dotare să-și îndeplinească magia pentru voi și în curând veți arunca cu bucurie lucruri pe care credeți că le doriți, dar de fapt nu v-ar face probleme să obțineți dacă nu le-ați avea.
Mai multe de la Smithsonian.com:
Cache-ul privat al unui bărbat plătește pentru noi
Soarta tarbosaurului licitat încă trebuie determinat
