Foto: JasonUnbound
Poate că această scenă pare familiară: trebuie să cumpărați ceva de care vă este jenă - tampoane, prezervative, cremă pentru picioare, un test de sarcină - și nu doriți ca acesta să fie singurul articol pe care îl plasați pe ghișeu. Așadar, cumpărați un sifon, și câteva chipsuri, și poate niște pixuri sau o revistă. Nu aveți nevoie de aceste articole. Însă merită acei câțiva dolari în plus pentru a îneca jena pe care o simți în urma achiziției tale.
Nu esti singur.
Potrivit unui studiu din Journal of Consumer Research, acest comportament este într-adevăr comun. Cercetătorii au cerut participanților să compare două scenarii - unul în care achiziționează ceva despre care se simt stânjenit și altul în care achiziționează ceva jenant împreună cu alte articole. Peste 80 la sută dintre oameni preferă cel de-al doilea scenariu. Aproape 90% dintre ei au spus că au crezut că aceste articole adăugate vor atrage atenția de la achiziția lor jenantă.
Acest lucru nu este surprinzător. Un studiu anterior a descoperit că 33 la sută dintre studenți cumpără alte articole în timp ce cumpără prezervative pentru a încerca să distragă stânjeneala. Bărbații care cumpără reviste pornografice tind să arunce în coș articole suplimentare precum gumă și bomboane.
Dar acest studiu a contribuit cu un detaliu nou - doar adăugarea mai multor articole în coș nu funcționează neapărat pentru a potoli obrajii înroșiți. De fapt, cercetătorii au descoperit că compoziția exactă a coșului era extrem de importantă.
Ideea aici este că, dacă adăugați articole în coșul dvs. care nu contracarează elementul jenant, doar înrăutățiți lucrurile. De exemplu, cercetătorii au descoperit că atunci când arunci pulbere anti-miros în picioare în coșul cu medicament anti-diareic, nu prea ajută. Acest lucru poate părea un lucru evident, dar cercetătorii au descoperit, de asemenea, că obiectele mai puțin mortificante pot deveni jenante, în funcție de ce sunt cuplate. Adăugarea de țesuturi și loțiune în coșul dvs. pentru a atrage atenția asupra funcționării prafului anti-miros. Dar dacă cumpărați prezervative, trebuie să alegeți un set diferit de articole.
În cele din urmă, cercetătorii spun că marketerii ar putea folosi aceste informații pentru a crea mici pachete de articole jenante și care nu îmbrățișează pentru a face munca grea de gestionare a coșurilor pentru dumneavoastră. Sau, deși ar putea fi mai puțin rentabil pentru magazine, probabil oamenilor ar trebui să le reamintim pur și simplu că achiziționarea de prezervative și cremă pentru picioare nu este ceva de care să fie jenat în primul rând.
Mai multe de la Smithsonian.com:
Cinci moduri de a vedea supermarketul viitorului de azi
Bine ați venit la Jungle Jim's
