Este posibil ca marketerii să știe mai multe despre mintea umană decât psihologii, iar cu Black Friday la doar o săptămână distanță, se pregătesc să-și elibereze arsenalul de trucuri. Magazinele care se potrivesc pentru oferte de tip buy-one-get-one-free, stickere roșii uriașe și muzică de Crăciun cheesy sunt un loc primordial pentru a urmări această manipulare mentală în acțiune. Iată cum funcționează unul dintre acele trucuri.
Conform unui nou studiu din Journal of Consumer Research, o mare parte a copierii se bazează pe „prețul inițial” care stochează postarea articolelor de vânzare. Consumatorii se bazează pe compararea diferenței dintre prețul inițial și prețul de vânzare pentru a afla cât de bună este o vânzare. „Dacă un retailer poate obține un consumator să acorde mai multă atenție unui preț de listă inițial de 179 USD și o atenție mai mică la un preț de vânzare de 99 USD, atunci când evaluează valoarea unui sacou de iarnă, atunci prețul de vânzare de 99 USD va părea o afacere mai bună”, scriu cercetătorii.
Desigur, magazinele știu acest lucru. De fapt, multe magazine au fost acuzate că și-au crescut prețurile în săptămânile anterioare unei vânzări, astfel încât cifra lor inițială de preț este mai mare și pot face mai mulți bani. De fapt, Comisia Federală pentru Comerț are de fapt un întreg ghid pentru combaterea prețurilor înșelătoare. Acesta include următorul ghid:
Una dintre cele mai utilizate forme de publicitate de negociere este de a oferi o reducere din prețul anterior al agentului de publicitate pentru un articol. Dacă prețul anterior este prețul real, de bună credință, la care articolul a fost oferit publicului în mod regulat pentru o perioadă de timp destul de substanțială, acesta oferă o bază legitimă pentru publicitatea unei comparații a prețurilor. În cazul în care prețul anterior este autentic, negocierea este publicată. Dacă, pe de altă parte, anunțul fostului preț nu este de bună credință, ci este fictiv - de exemplu, în cazul în care a fost stabilit un preț artificial, umflat, în scopul de a permite oferta ulterioară a unei reduceri mari - „afacerea” publicizată este unul fals; cumpărătorul nu primește valoarea neobișnuită pe care o așteaptă. Într-un astfel de caz, prețul „redus” este, în realitate, probabil doar prețul regulat al vânzătorului.
Așadar, când faci cumpărături pentru sărbători sau în Vinerea Neagră, nu te lăsa păcălit de trucul „prețului inițial”. Nu numai că aceste prețuri originale ar putea fi false, dar le folosesc pentru a vă îndepărta în a cumpăra lucruri pe care altfel nu le-ați lua în considerare.
Mai multe de la Smithosnian.com:
De vânzare de către proprietari
Raptor controversat pentru a merge până la vânzare
