Am luat o clasă de negocieri o singură dată și s-a plătit singură în săptămână.
Iată o rezumare a acelui curs magic:
Există multă putere în a ști pur și simplu ceea ce vrei și cât de departe ești dispus să mergi pentru a-l obține. Știi și mai mult să știi ce înseamnă că adversarul tău își dorește cu adevărat - și este rar ceea ce crezi că este. Combinați aceste informații și aveți o hartă a comorilor pentru multe aventuri plictisitoare.
Desigur, dușmanii tăi (cuvânt dur, dar vom lucra cu el, Sun Tzu) nu sunt foarte ușor de știut. Informațiile de calitate sunt greu de ajuns. Și, deși putem căuta prețuri și statistici toată ziua, să știm ce contează emoțional pentru tipul cu care ne luptăm este la fel de important ca să-i cunoaștem linia de jos. Păcat că acest lucru necesită adesea multă conversație, o observare accentuată a limbajului corpului și o anumită empatie autentică.
Dar merită efortul necesar pentru a asculta, pentru că dacă oferi ceva mai mult decât bani, cel mai probabil vei avea o afacere.
(C) Jessica Hagy, 2012
