Conceptul de a-l plăti înainte sau de a reciproca un act amabil de la o persoană, făcând ceva pentru altul, a fost în ultimul timp, cu campania Starbucks „pay it forward” și alte acte de bunătate atrăgând atenția mass-media, dar ideea că bine faptele generează mai multe fapte bune care datează din vremurile grecilor antici. Totuși, noi cercetări izbucnesc bule de bunăvoință. Deși uneori oamenii o plătesc înainte, cercetătorul Michael Norton scrie în Scientific American, în general, avem mult mai multe șanse să transmitem acțiuni negative decât cele pozitive.
Norton și colegii săi au efectuat un experiment în care i-au oferit unei persoane (un actor) șase dolari și i-au spus persoanei să păstreze toți banii, să-i împartă sau să-i transmită totul unei alte persoane (subiectul de studiu, care nu știa cealaltă persoană era actor). Apoi, subiectului i s-a cerut să facă aceeași alegere - să păstreze banii, să îl împartă sau să-i dea totul unui alt străin. Iată ce au descoperit cercetătorii:
În primul rând, câteva vești bune: persoanele care au fost tratate în mod echitabil au mari șanse să plătească corectitudinea: dacă cineva împarte 6 dolari în mod egal cu mine, voi împărți 6 dolari în mod egal cu următoarea persoană. Acum, câteva vești mai rele: oamenii care au primit generozitate - care primiseră cei 6 dolari întregi de la persoana anterioară - erau dispuși să plătească doar 3 dolari. Cu alte cuvinte, primirea generozității (6 dolari) nu i-a determinat pe oameni să plătească mai mulți bani decât să primească corectitudine (3 dolari). În ambele cazuri, oamenii erau dispuși să plătească doar jumătate înainte. Acum veștile proaste: oamenii care primiseră lăcomia? Erau foarte probabil să plătească acea lăcomie înainte, oferind următoarei persoane doar puțin peste 1 dolar, în medie.
Cu alte cuvinte, subiecții care au fost scurtați își trăiau frustrările despre experiența lor proastă pe un străin perfect. Au fost mai predispuși la lăcomie înainte de generozitate, explică Norton, care poate fi rezumată ca: „Dacă nu vă pot plăti înapoi pentru că sunteți o prostie, singura mea opțiune pentru a mă simți mai bine este de a fi o prostie pentru altcineva. “
În același timp, oamenii au mici stimulente pentru a fi drăguți unul cu celălalt, cu excepția cazului în care fac parte dintr-un grup specific care creează un sentiment de identitate partajată, spune Norton. Pe baza acestor descoperiri, probabil că veți dori să aveți bani la îndemână data viitoare când vizitați Starbucks. Cel mai probabil, străinul din fața ta, nu îți va alege fila.
Mai multe de la Smithsonian.com:
Generozitate și standarde
Feromonii din omul de transpirație îi fac pe băieți mai cooperanți
