Alina Morse a avut întotdeauna o minte pentru antreprenoriat. Încă de la o vârstă fragedă, a păstrat un jurnal de idei de afaceri pe care, într-o bună zi, ar vrea să le execute. Untul de arahide și jeleu care s-au stropit din același tub, a fost unul dintre ei, notează Morse, explicând că dacă un părinte nu ar avea timp să facă un sandviș, copiii ar putea doar să ia tubul într-o cutie de prânz și să-și facă singuri.
Continut Asemanator
- De la Toping Clocks la Lollipops, Salvador Dalí și-a lăsat amprenta asupra lumii vizuale
A fost un produs alimentar diferit care i-a păstrat în cele din urmă interesul și a durat mai puțin de un deceniu ca această primă aventură să ajungă din pământ. La 11 ani, Morse este creierul din spatele Zollipops, acadele îndulcite cu Stevia, care reduc aciditatea gurii și contribuie la reducerea riscului cavităților. Păpușii pot fi orientați către părinți care caută o alternativă mai sănătoasă la dulciurile zaharoase, dar Zollipops-urile colorate sunt concepute cu aproape orice dinte dulce în minte. Fabricate cu alternative de zahăr derivate din plante eritritol și xilitol, sunt fără gluten, vegan și kosher.
Când a început compania în urmă cu patru ani, Morse s-a bazat pe familia ei - ambii părinți au experiență profesională în vânzări și marketing - pentru a-și scoate ideea de pe teren, inclusiv 7.500 de dolari în economii de la bunici. Ideea a plătit rapid, vânzările Zollipop au ajuns la 70.000 de dolari în 2014 - același an a fost vândut milionarul Zollipop - și a lovit 300.000 de dolari în 2015.
Chiar și Prima Doamnă îi place alternativa sănătoasă a acadelei. În 2015 și 2016, Zollipops a fost singurul partener al companiei de bomboane pentru Rulajul anual de ouă de Paște al Casei Albe, ales ca parte a inițiativei „Să ne mișcăm” pe Michelle Obama.
Morse, acum clasă a cincea, locuiește în Michigan alături de familia ei. Ea a vorbit cu Smithsonian.com despre faptul că le-a spus părinților să-și sprijine ideea de afaceri și să îmbunătățească stabilitatea raftului a bomboanelor fără zahăr.
Ce te-a inspirat să creezi Zollipops?
În timpul unei călătorii la bancă cu tata, un casier mi-a oferit o acadea cu zahăr. Îmi plac bomboanele, dar tata îmi spusese că prea mult zahăr nu era bun pentru mine sau pentru dinții mei. Așa că am întrebat, de ce nu putem face o fraieră care să vă fie bună?
Ce sa întâmplat mai departe? Cât a durat pentru a începe efectiv să faceți o acadea fără zahăr?
Ei bine, l-am întrebat pe tata - spune el de peste 100 de ori - când vom face o fraieră sănătoasă? Și de fiecare dată când mergeam la bancă sau vedeam bomboane gratuite într-o farfurie, era o amintire să întreb. A fost nevoie de patru până la cinci luni pentru a-l ajuta în ajutor.
Următorul nostru pas a fost cercetarea și [a durat trei-patru] luni. Am învățat și am descoperit atât de multe lucruri în acest timp. Am vorbit cu medicii stomatologi, igieniști și tehnologi alimentari. Am intrat în magazine și am cercetat online. Am făcut cercetări de piață despre ce produse au fost pe piață. Ne-am dat seama că cariile dinților din copilărie au fost singura afecțiune cea mai cronică cu care se confruntă copiii din America. Am învățat cum se formează cavitățile. Am aflat despre aciditate, alcalinitate și pH. Am descoperit ingrediente. Am cercetat cum să facem bomboane tari. Am experimentat.
Cum ai făcut versiuni timpurii ale acadelei? Cine dintre prietenii și familia dvs. v-a ajutat să le testați și să-i pregătiți să vândă pe o piață mai largă?
După ce am descoperit ingrediente de curățare a dinților eritritol și xilitol, am încercat să facem [acadele care conțin aceste ingrediente] acasă în matrițe. Asta nu a funcționat; am făcut o mizerie uriașă! Apoi am cercetat și am găsit o instalație de producție care avea echipamentul potrivit și limitările de alergeni în unitatea lor. Unul dintre prietenii mei a avut mai multe alergii severe la alimente și mi-am dorit ca ea să se poată bucura și de ele.
Tata m-a ajutat în cercetare, iar prietenii mei au gustat și împărtășit părerile lor, bune și rele, despre arome și preferințe.
Cât de lung ai fost în proces când ai abordat unitatea de fabricație?
Am cercetat multe fabrici pentru a găsi instalația care avea echipamentul potrivit și era dispusă să lucreze cu noi. Am avut o formulă, un nume și o identitate atunci când ne-am apropiat de o fabrică.
Acesta a fost un plan ambițios! Ce fel de experiență anterioară ați făcut lucrurile sau ați inventat un produs sau obiect nou? Ai avut vreodată alte proiecte de afaceri, precum un suport pentru limonadă?
De când aveam aproximativ patru ani, păstrez un jurnal de idei despre produse și afaceri. Tatăl meu mi-a spus dacă vrei să o faci, trebuie să-l scrii, așa am făcut. Prima mea mare idee a fost să creez un tătic robot, complet cu accesorii. Ideea era ca robotul să meargă la muncă pentru [tata] meu, și mă puteam juca cu tata acasă!
Cum lucrează toată familia împreună la asta? Care este rolul tuturor?
Tata are vânzări, iar eu îl urmăream să aducă alte produse pe piață. Mama este în marketing, în mare parte asigurare, iar ca mamă înțelege ce este important pentru alte mămici. Sora mea mai mică este partenerul meu. A venit cu numele de Zolli.
Cum reacționează copiii de la școală la ceea ce faci?
Prietenii mei sunt foarte susținători și cred că este fain. Îi împărtășim Zollipops cu ei atunci când cer. De asemenea, oferim Zollipops școlilor din America pentru a ajuta la reducerea cariilor dentare din copilărie. Face parte din misiunea companiei noastre cu Zollipops.
Care este aroma ta preferată de Zollipops?
Îmi plac căpșunile și ananasul. Cele mai populare arome se schimbă din când în când, dar portocala și căpșuna sunt populare tot anul.
Ce urmează pentru Zollipops?
Am lucrat pentru a face pop-urile mai bune - mai stabile și mai puțin lipicioase în medii calde sau umede. Faptul de a fi lipicios sau moale este una dintre limitările majorității bomboanelor fără zahăr și, cu acest nou proces, ne-am gândit în sfârșit cum să facem câteva lucruri uimitoare și super distractive. A durat peste doi ani [pentru a dezvolta noua noastră formulă]. Noile Zollipops vor apărea mai târziu în acest an și suntem foarte încântați pentru că vom putea face lucruri pe care nicio altă companie nu le-a mai făcut până acum cu bomboane prietenoase cu dinții.
