Stadionul Universității Notre Dame conține 80.000 de oameni. Și totuși, există doar un spațiu hotelier pentru aproximativ un sfert dintre fanii din South Bend, Indiana (populație: 100.000).
Oxford, Mississippi. Colegiul de Stat, Pennsylvania. Tuskaloosa, Alabama. Ann Arbor, Michigan. Stillwater, Oklahoma. Este o poveste similară pentru multe alte cetăți de fotbal ale colegiului, unde turme de fani coboară pentru jocurile de toamnă - uneori trebuind să stea în hoteluri din orașe, chiar și la câteva ore.
Chiria ca un campion vrea să rezolve această problemă a cererii de ofertă. Investitorii „Shark Tank”, investitorii Mark Cuban și Chris Sacca au investit recent 200.000 de dolari în site-ul de închirieri de vacanță, care recrutează proprietarii de case minute din aceste campusuri pentru a-și lista casele pentru weekend-urile de joc.
Mike Doyle, CEO-ul startup-ului, își împărtășește povestea cu Smithsonian.com.
Ce face chiria ca un campion?
Suntem parteneri cu proprietarii de case care locuiesc în apropierea campusului. De multe ori aceștia sunt profesori, studenți absolvenți și alte persoane care lucrează la universitate. Acești oameni își enumerează casele pe site-ul nostru, apoi ne întoarcem și le oferim fanilor care vin în închirieri de weekend fanilor care vin în weekend.
Credem cu adevărat că închirierea unei case prin noi oferă fanilor o experiență mai bună în weekend. Într-un hotel, dacă mergeți la un joc cu opt persoane, va trebui să vă împărțiți în trei sau patru camere. Nu aveți o bucătărie unde puteți prepara mâncare pentru hayon. Nu ai o curte în care copiii să se poată juca. Nu aveți un living mare în care întregul grup să poată sta după petrecere. Prin închirierea unei case, obțineți toate aceste lucruri. De multe ori, obțineți un loc la câțiva pași de campus, așa că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la trafic și la parcare.
Cum funcționează din partea chiriașului?
Dacă sunteți un fan al colegiului și vă întoarceți la un joc, veniți pe site-ul nostru. Spuneți că veți merge la un joc la Ole Miss, ați indica faptul că mergeți și vă va arăta toate evenimentele mari care apar la Oxford - toate weekendurile de fotbal, absolvirea, reuniunea, toate marile tabere de sport care se desfășoară, weekend-uri de baschet sau baseball. Alegeți evenimentul la care veți merge și vă va arăta imediat tot ceea ce avem disponibil. Puteți apoi să sortați câte persoane sunt în grupul dvs., care este bugetul dvs. sau cât de aproape doriți să fiți în campus. După ce găsești casa care funcționează bine pentru grupul tău, poți să te uiți la această listă, să te uiți la o mulțime de fotografii, să afli mai multe despre ea, să vezi exact unde este și să citești recenzii de la chiriașii precedenți. Dacă doriți, puteți trimite o întrebare prin intermediul site-ului nostru către proprietarul casei.
Apoi, când sunteți gata să rezervați, rezervați direct prin site. Este un proces foarte ușor. Faceți clic pe butonul de rezervă. Parcurgeți procesul de plată pentru locuință și, în acel moment, primiți e-mailul dvs. de confirmare, care are informațiile de contact ale proprietarului, adresa completă și orice altceva aveți nevoie pentru a vă pregăti pentru weekend.
Fanii Notre Dame se înveselesc înaintea unui joc din 2013. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Cum recrutați proprietari de case?
Știm codurile zip pe care le dorim. Orice lucru pe care l-am găsit pe cinci kilometri de un stadion important de fotbal a funcționat foarte bine. Suntem capabili să vizăm oameni care locuiesc în acele zone. Am făcut tot felul de lucruri în trecut - reclame prin poștă directă, anunțuri digitale foarte bine orientate - pentru a obține în esență doar informații în fața lor spunând: „Hei, iată ce suntem, iată ce facem, iată câți bani puteți câștiga închirându-vă casa pentru weekend-ul fotbalului. ”
Când lansăm un oraș nou, suntem foarte muncii. Vom trimite unul dintre membrii echipei noastre în oraș să se întâlnească cu proprietarii interesați de locuințe, să stăm într-o cameră de zi cu ei, să îi ajutăm să se înscrie pe site-ul web și să răspundă într-adevăr la orice întrebare. Există această creștere virală din partea proprietarilor de case. Odată ce deschidem o piață și primim 20 - 30 de case înregistrate în acel oraș, proprietarii de case încep să facă recrutarea pentru noi. Acestea fac de la 1.000 la 2.000 de dolari pe weekend și încep să le spună prietenilor, membrilor familiei și colegilor lor: „Am făcut 1.500 de dolari weekendul trecut și tot ce trebuia să fac era să plec din oraș câteva zile. sus. Ne face munca mai ușoară.
Sunt sigur că mulți proprietari de locuințe au îngrijorări cu privire la faptul că fanii sportului de rânduri intră și își sparg casele. Ce spui asta?
Avem un traseu cu adevărat lung, pe care îl putem indica, arată că nu este adevărat că oamenii vor veni să vă distrugă casa. Am făcut mii de închirieri prin intermediul site-ului nostru. Rata incidentului în care există o taxă pentru un depozit de garanție este de 1, 9 la sută. Dacă există un incident, taxa medie pentru acest depozit este de 97 USD. Ca un strat suplimentar de protecție pentru proprietarii noștri, în septembrie am finalizat o poliță de asigurare de 1 milion USD care acoperă fiecare dintre închirierile noastre.
Anticipați presiunea altor site-uri de închiriere de vacanță, cum ar fi Airbnb?
Ne concentrăm asupra acestor orașe mai mici, unde în afara acestor opt sau nouă zile pe an când au aceste mari evenimente, poate nu este nevoie de un serviciu de închiriere de vacanță. Cred că este o nișă drăguță, mică, pe care am realizat-o.
Această idee a economiei de partajare și a închirierii de case de la egal la egal crește în fiecare zi, în fiecare săptămână. Cu siguranță credem că există o grămadă de spații pentru ca noi să creștem.
Fanul irlandez Notre Dame Fighting deține un afiș în onoarea semnului de pe stadionul Notre Dame, care le amintește sportivilor „Joacă ca un campion astăzi”. (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) Cum și-a dat startul Rent Like a Champion?
Este una dintre acele companii care s-a lovit aproape întâmplător. Nu ne-am propus să facem asta. Am trei parteneri: Drew Mitchell, Jordan Curnes și Derrick Shenk. Sunt cu aproximativ 10 ani mai mari decât mine. Au absolvit Notre Dame în 2001. Au început inițial Rent As a Champion ca o companie de locuințe studențești. Era o companie imobiliară tradițională din cărămidă și mortar, unde cumpărau proprietăți și le închiriau studenților Notre Dame timp de 12 luni la un moment dat.
Într-un an, aveau un post vacant și încercau să decidă cum să câștige bani din această casă. Nu doreau să stea goală tot anul. Au pus casa pe Craigslist și pe eBay, anunțând-o ca închiriere de weekend și s-a ridicat imediat. Au fost capabili să facă aproape cât ar putea pentru o chirie lunară în doar un weekend. Și-au dat seama că erau pe ceva.
Când te-ai implicat?
Aproape de jumătatea drumului meu de anul trecut [la Notre Dame], în 2010, am întâlnit Drew, Jordan și Derrick. Am început să lucrez ca agent de leasing și am fost imediat atras de această parte online a afacerii. Mi s-a părut că acest lucru era incredibil de scalabil.
Aceasta se întâmpla în South Bend, dar nu a fost nevoie de eforturi în spatele ei. Așa că le-am aruncat cu această idee. „Aș dori să încerc să extind asta. Voi, dați-mi un pic de investiții, aș dori să văd dacă acest model funcționează în alte orașe din colegiul din țară. ”Din fericire, au avut încredere într-un tânăr de 21 de ani, care a redactat un plan de afaceri. Mi-au dat un pic de bani și am extins afacerea în Penn State în vara dinaintea anului superior de facultate. Am avut un prim an într-adevăr reușit acolo și când a venit momentul să decid ce vreau să fac după facultate, ei au rotit Rent Like a Champion ca afacere proprie și m-au adus ca partener în companie pentru a extinde acest lucru la colegiile din toată țara.
Cum ați descrie succesul companiei până în prezent?
Momentan, suntem în 21 de orașe universitare din toată țara. Avem 1.300 sau 1.400 de case pe site și dorim să ne extindem în alte 20 de orașe cât mai repede în următoarele 12-18 luni.
Tot succesul pe care l-am avut noi îl datorăm proprietarilor de case care au fost primii pe platformă. Ei au fost trailblazers, primii care au spus că vom încerca acest lucru, și ne-au ajutat cu adevărat să demonstrăm conceptul. Când oamenii vin acum pe site, nu este la fel de descurajant. În South Bend, sunt 400 de oameni. Uită-te la Oxford, Mississippi, sunt alte 150 de persoane. Oamenii văd că acest lucru este ceva mai mainstream și se simt mult mai confortabil cu ideea.
Ce urmeaza?
Vrem să folosim expunerea din spectacol [„Shark Tank”] pentru a ne transforma în alte oportunități - lucruri care ne pot ajuta să rotunjim puțin anotimpul afacerii. Știm ce facem în orașele universitare. Fotbalul constituie în continuare o mare parte din afacerea noastră. Dar credem că aceste lecții se traduc foarte frumos în alte orașe.
Începem să vorbim acum despre cursele NASCAR și evenimentele PGA, convențiile și alte evenimente mari care se întâmplă cu regularitate în orașele mici. Ca exemplu, am făcut câteva închirieri în Sturgis, Dakota de Sud pentru Rally Motociclete Sturgis. Sute de mii de oameni coboară pe Dealurile Negre timp de o săptămână în fiecare august. Este un oraș mai mic și acesta este un lucru mare acolo. Oamenii închiriază case. Avem oameni care ne vorbesc de la emisiunea despre Seria Mondială a Ligii Mici din [Williamsport, ] Pennsylvania. Acestea sunt tipurile de locuri în care credem că putem renunța la acest model și va funcționa foarte bine.
