Cumpărăturile cu munițele pot pune un fir în contul dvs. bancar și vă pot lăsa cu o grămadă de cumpărături nedorite. Așadar sugerează cercetări recente care arată că foamea nu numai că îi determină pe oameni să achiziționeze alimente, ci și să cumpere articole nealimentare total fără legătură.
Continut Asemanator
- Cum cumpărați vă poate revela identitatea către hoți
„Înțelepciunea convențională ar spune să nu mergi la cumpărături alimentare când îți este foame”, spune Alison Jing Xu de la Universitatea din Minnesota. „Acum se pare că este mai bine să vă hrăniți înainte de orice tip de cumpărături, indiferent dacă mergeți într-o călătorie reală de cumpărături sau faceți cumpărături online. Și dacă îți este foarte foame, ar fi bine să te gândești de două ori înainte de a cumpăra articole sau ar putea regreta acele achiziții mai târziu. "
Aceasta avertizare este deosebit de importantă, observă ea, acum că tehnologia le permite consumatorilor să facă cumpărături oricând de aproape oriunde.
Foamea este o dorință umană primordială care ne determină să găsim, să dobândim și să consumăm mâncare pentru a răspunde nevoilor noastre calorice. Multe studii anterioare s-au concentrat pe modul în care foamea are un impact asupra modului în care oamenii gândesc despre obținerea alimentelor. Însă în studiul lor, publicat săptămâna aceasta în jurnalul PNAS, Xu și colegii ei au explorat dacă foamea poate schimba gândurile, deciziile și comportamentele oamenilor în vederea achiziționării de produse nealimentare.
Xu și echipa ei au derulat o serie de cinci experimente comportamentale care au inclus un număr total de 379 de persoane. Într-un experiment, voluntarii au fost chestionați la o cafenea, clasați în funcție de cât de simțit de foame și apoi au cerut să comenteze o serie de produse alimentare, cum ar fi sandwich-uri sau fursecuri, precum și produse nealimentare, cum ar fi vizitele la spa sau iPad Minis .
Nu este surprinzător, foamea a făcut ca oamenii să aibă o probabilitate mai mare de a evalua produsele alimentare, în timp ce nu a avut impact asupra probabilității lor să placă produsele nealimentare. Cu toate acestea, atunci când a apărut dorința lor de a achiziționa aceste produse, oamenii flămânzi au dorit să obțină în mod semnificativ mai mult atât produsele alimentare, cât și cele nealimentare decât colegii lor mai bine hrăniți.
Un experiment ulterior a invitat un grup de oameni flămânzi la universitate, unde jumătate dintre voluntari au fost tratați să prăjească. La toți subiecții li s-a arătat câteva clipuri de liant și au fost întrebați cât de mult le-au plăcut și câți ar dori să ia cu ei gratuit. Participanții înfometați și care nu sunt flămânzi (auto-raportați pe o scară de la 1 la 10) au fost de acord cu privire la cât de mult le-au plăcut clipurile. Dar când a venit momentul să ia de fapt unii, grupul flămând a smuls cu 70% mai mult decât colegii lor.
Cu acest rezultat în mână, Xu și colegii ei au explorat dacă foamea a determinat oamenii să achiziționeze produse nealimentare chiar și atunci când trebuiau să plătească pentru ei. Cercetătorii au călătorit într-un mare magazin și au scanat chitanțele a 81 de cumpărători, care și-au auto-raportat starea de spirit și cât de flămânzi erau. După ce au controlat starea de spirit și durata cumpărăturilor, rezultatele au arătat că cumpărătorii înfometați au achiziționat mai multe produse nealimentare și au cheltuit cu 60% mai mult decât alții.
Concluziile sugerează că foamea creează o mentalitate achizitivă care încurajează oamenii să obțină mai multe lucruri în general - indiferent dacă este oferită gratuit sau care poartă un preț. „Această motivație specifică domeniului, foamea, poate răspândi și influența comportamentele din alte domenii care sunt irelevante pentru motivația inițială”, explică Xu. "Acest lucru se întâmplă pentru că această motivație inițială puternică ar activa aceste comportamente achizitive și sunt aplicabile și deciziilor nealimentare."
Este probabil ca acest fenomen să-și aibă limitele, subliniază Xu. La urma urmei, atunci când este dusă la extreme, foamea este în sarcina de a rămâne în viață, iar la acel moment este probabil să concentrezi atenția unei persoane în întregime pe obținerea de mâncare.
„Am studiat persoanele care simțeau foame, dar care încă mai erau la cumpărături”, spune ea. „Nu ne-am uitat la situații extreme, în care oamenii chiar mor de foame de câteva zile și trebuie să se concentreze cu adevărat pe mâncare. Când va fi cazul, în mod evident, nu vor face cumpărături într-un magazin. ”
