În timpurile moderne, în general, se presupune că am lăsat în urmă cele mai multe credințe în magie sau superstiție. Cel puțin, nu le luăm foarte în serios, ne imaginăm și, cu siguranță, nu vom plăti o primă pentru a ne satisface superstițiile.
Continut Asemanator
- Cercetările arată că adevărata fama durează mai mult de 15 minute
Asta face o nouă constatare a lui George Newman și Paul Bloom, o pereche de psihologi ai Universității Yale, mai degrabă nedumerită. Au descoperit că, la licitațiile de pomeni de celebritate, oamenii cântăresc în mod inconștient un istoric de contact fizic (sau lipsa acestuia) între un articol și proprietarul său, pentru a determina cât vor plăti pentru asta.
Noul lor studiu, publicat astăzi în Proceedings of the National Academy of Sciences, a arătat că persoanele aflate la licitații de memorie erau dispuși să plătească mult mai mult pentru articolele deținute de John F. Kennedy sau Marilyn Monroe, dacă credeau că iubitele celebrități le-au atins, dar a preferat să plătească mai puțin decât valoarea obiectului pentru obiectele deținute de persoane indisponibile pe larg (cum ar fi Bernie Madoff) dacă și-au imaginat că va intra în contact cu ei.
Este aproape ca și cum, susțin psihologii, acești cumpărători cred într-un fel de mecanism inexplicabil care poartă calitățile magnifice ale lui JFK și Monroe - precum și cele reprobabile ale lui Madoff - în aceste obiecte doar prin atingere. Cuvântul lor pentru această credință nesensibilă este la fel de inexactă ca teoria demascată a miasmei a bolii? Contagiune.
"Contagiunea este o formă de gândire magică în care oamenii cred că calitățile sau esența imaterială a unei persoane pot fi transferate la un obiect prin contact fizic", scriu ei. Rezultatele lor, adaugă, „sugerează că gândirea magică poate avea efecte în societățile occidentale contemporane”.
Ei au efectuat studiul analizând seturi de date ale prețurilor scoase la licitație de 1.297 JFK, 288 legate de Monroe și 489 de articole legate de Madoff - inclusiv mobilier, bijuterii, cărți și tacâmuri - în ultimii ani. În general, casele de licitații nu specifică (sau nu știu) dacă un obiect a fost de fapt atins de proprietarul său, astfel că cercetătorii au cerut trei participanți la studiu (care erau orbi de ipoteza lor) să evalueze cât de mult au perceput fiecare dintre articolele respective. cu proprietarii lor pe o scară de la unu la opt.
Ideea este că cumpărătorii ar face probabil o judecată similară cu privire la probabilitatea de contact: o decorațiune a pereților, de exemplu, ar fi fost mai puțin probabil să fi fost atinsă de JFK, în timp ce o furculiță ar fi fost probabil manipulată frecvent de el.
Când Newman și Bloom au analizat datele, au descoperit o corelație semnificativă între evaluările mai mari ale contactului fizic preconizat și cât prețul de vânzare al articolului a depășit valoarea estimată a caselor de licitații. Dar, în cazul lui Madoff, au găsit contrariul: o ușoară corelație între gradul de contact și cât de scăzute au fost prețurile de vânzare decât proiecțiile.
În general, articolele care au fost percepute ca având un grad mai mare de contact fizic cu proprietarii lor (măsurate de-a lungul axei X) au fost la prețuri mai mari, comparativ cu valoarea estimată a mărfurilor din licitații. Totuși, mărfurile deținute de Bernie Madoff (linia roșie) au prezentat o ușoară tendință în direcția opusă. (Imagine via PNAS / Newman și Bloom) Este interesant că au găsit o excepție de la această tendință: obiecte extrem de scumpe. Pentru articole care au vândut la prețuri de peste 10.000 USD - în mare parte bijuterii - oamenii nu au mai plătit (sau mai puțin) pe baza contactului fizic al unei celebrități. Când vine vorba de achiziții cu adevărat serioase, la nivel de investiții, se pare că credința magică în contagiune se încetinește.
Pe lângă datele despre licitațiile din lumea reală, Newman și Bloom au realizat un experiment intrigant care susține argumentul lor despre rolul contactului fizic în discrepanțele de preț. Ei au adunat 435 de voluntari și i-au întrebat cât au ofertat pe un pulover ipotetic, spunând unii că ar fi aparținut unei persoane celebre pe care o admirau, iar alții că a fost o celebritate pe care o disprețuiau.
Dar, de asemenea, le-au spus unora dintre participanți că puloverul a fost transformat într-unul din trei moduri: fusese sterilizat profesional (astfel, în teorie, distruge „esența” pe care celebritatea o lăsase pe ea, dar nu distruge obiectul propriu-zis. ), aceasta ar fi fost mutată în casa de licitații (care, teoretic, ar putea contamina această „esență” prin simpla atingere a mărfurilor) sau a venit cu condiția ca ea să nu poată fi vândută niciodată (ceea ce ar elimina valoarea monetară din estimarea participanților asupra valorii sale, izolându-și evaluarea puloverului în sine).
În comparație cu puloverele netransformate, participanții erau dispuși să plătească cu 14, 5 la sută mai puțin pentru puloverul unei celebrități iubite (să spunem, Marilyn Monroe) care fusese sterilizat, dar cu doar 8, 9 la sută mai puțin pentru unul pe care nu l-au putut revinde, ceea ce indică faptul că valorau orice „esență”. „celebritatea trecuse puloverului atingându-l mai mult decât valoarea monetară reală și că această„ esență ”putea fi distrusă prin sterilizare. Puloverul pur și simplu manipulat de alții în tranzit, cu toate acestea, abia a afectat evaluarea lor: se pare că contactul cu celebrități nu poate fi șters atât de ușor.
Rezultatele pentru pulovere deținute de o persoană celebră disprețuită - spunem, Madoff - au fost exact opusul. Puloverele sterilizate au fost evaluate cu 17, 2 la sută mai mari decât cele normale, iar cele care au fost pur și simplu mutate au fost încă evaluate cu 9, 4 la sută mai mari, ceea ce sugerează că eliminarea „esenței” unei celebrități disprețuite este mult mai ușoară și chiar mai crucială pentru dezirabilitatea obiectului. Neefectuarea revânzării articolului i-a afectat prețul la fel cum a făcut-o și puloverul iubitelor celebrități.
Desigur, toate acestea sunt genul de constatări care poate să nu surprindă pe cei care lucrează profesional în industria amintirilor. Anul trecut, un sacou bombardier deținut de John F. Kennedy s-a vândut pentru 570.000 USD. Dar, fără puterea de contagiune, un sacou este doar un sacou - chiar dacă a fost deținut de JFK.
