Dacă ați primit e-mailuri de genul „Hei”, „Wow” și „Alăturați-mă la cină?” De la Barack Obama în acest sezon de campanie, ați fost destinatarul unor piese publicitare bine ajustate. Echipa lui Obama a testat până la 18 variante ale fiecărui e-mail înainte de a le trimite către milioanele lor de abonați, iar testarea a funcționat. Potrivit Businessweek, cea mai mare parte a sumelor de 690 de milioane de dolari obținute de campaniile Obama încasate online au provenit de la aceste e-mailuri.
Ceea ce a funcționat te-ar putea surprinde. E-mailurile urâte s-au descurcat bine. Bombardament constant de e-mailuri funcționate. La fel și blestemul. E-mailurile cu acea simplă linie de subiect „Hei” au fost de fapt cele mai de succes dintre toate. Businessweek scrie:
A devenit rapid clar că un ton casual a fost de obicei cel mai eficient. „Subiectele care au funcționat cel mai bine au fost lucruri pe care le-ați putea vedea în cutia dvs. din alte persoane”, a spus Fallsgraff. „Hei” a fost probabil cel mai bun pe care l-am avut pe toată durata. ”
În luna iunie, un alt blockbuster a citit pur și simplu: „Voi fi trecut”. Conform datelor de testare partajate cu Bloomberg Businessweek, acel mesaj a depășit alte 17 variante și a adunat peste 2, 6 milioane de dolari.
Și destul de bine nu a funcționat deloc. De fapt, e-mailurile mai urâte s-au descurcat mult mai bine.
„Am fost atât de răi la prezicerea a ceea ce ar câștiga, încât nu a făcut decât să consolideze nevoia de a continua testarea”, a spus Showalter. „De fiecare dată când câștiga ceva cu adevărat urât, m-ar șoca: fonturi de dimensiuni uriașe pentru link-uri, link-uri cu text simplu și butoane„ Donate ”. În cele din urmă, ne-am gândit: „Cum am putea face lucrurile și mai puțin atractive?” Așa am ajuns la evidențierea galbenului urât de pe secțiunile la care am vrut să atragem ochii oamenilor. ”
Deci nu vă așteptați ca e-mailurile din donație să devină mai frumoase sau mai elegante. Pentru că datele arată că veți continua să oferiți.
Mai multe de la Smithsonian.com:
Președintele Barack Obama: De ce sunt optimist
Shepard Fairey: Artistul din spatele portretului Obama
