Ziua Recunoștinței aduce oamenii împreună, pentru mâncare, băutură și pentru conversații incomode cu acel unic ciudat mare pe care îl vezi doar de trei ori pe an. Evenimentele sociale mari, cum ar fi întâlnirile de familie sau petrecerile de lucru tematice de vacanță, aduc, de asemenea, potențialul pentru a întâlni oameni noi - acele momente trecătoare în care să dai o impresie bună. Indiferent dacă faceți parte dintr-un cuplu nou și vă întâlniți pentru prima oară cu părinții partenerului dvs. sau cu un veteran al personalului prins să trage în tava cu brânză cu noul tip din sală, primele impresii sunt esențiale. Și, potrivit psihologului social Amy Cuddy, aproape tot ceea ce știi despre a face o primă impresie bună este greșită.
Stai înalt, cu spatele drept, rece, calm, colectat. Privește-le în ochi și închide cu o strângere de mână fermă și fermă. Dreapta? Nu.
În Wired, Cuddy spune: „Cred că oamenii fac greșeala de a supra-pondera importanța exprimării forței și competenței, în detrimentul exprimării căldurii și încrederii. Cred că aceasta este o greșeală. ”
Ea spune că primele impresii ale oamenilor se bazează aproape în întregime în percepțiile a două lucruri: încredere și competență. Încercarea de a fi mare și puternic, afirmându-ți dominanța asupra oamenilor pe care îi întâlnești prin limbajul corpului și acea strângere de mână fermă, nu îți va servi bine pe termen lung.
a te ghida să fii cea mai dominantă în interacțiune, probabil că îți va îngreuna să obții informații exacte despre cealaltă persoană, pentru că le va închide. Sau se vor simți defensivi, sau se vor simți amenințați sau vor încerca să te alunge. Nu va fi un fel de interacțiune naturală. Așadar, sunt un credincios atât de mare în încercarea de a stabili încredere și există dovezi care arată că încrederea începe încrederea. Știu că oamenii consideră asta foarte controversat, dar este adevărat. Dacă aveți încredere, dacă proiectați încredere, oamenii sunt mai susceptibili să aibă încredere în voi.
Dacă nu există încredere, ei nu te vor vedea ca pe cineva călduros. Și dacă nu cred că ești cald, ei bine, probabil că nu îți vor plăcea foarte mult. Este posibil să vă respecte încrederea, dar nu vă vor plăcea .
Deci, ce ar trebui să faci în loc? Cuddy:
Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face. Unul este să lase cealaltă persoană să vorbească mai întâi sau să aibă primul cuvânt. Puteți face acest lucru, pur și simplu punându-le o întrebare. Cred că oamenii fac greșeala, în special în setările de afaceri, de a crede că totul este negociere. Ei cred: „Mai bine primesc podeaua pentru a putea fi responsabil de ceea ce se întâmplă.” Problema cu aceasta este că nu faci ca cealaltă persoană să se simtă căldură față de tine. Căldura se referă la a face ca cealaltă persoană să se simtă înțeleasă. Ei vor să știe că îi înțelegeți. Iar a face asta este incredibil de dezarmant.
Mai multe de la Smithsonian.com:
Ai nevoie de o mică descoperire socială în viața ta?
